Alejandro Cantero
RECONOCIMIENTO Y MOTIVACION
En las ventas un reconocimiento, o acercamiento psicológico hacia el cliente nos puede permitir lograr un mayor éxito en nuestras negociaciones, si las sabemos utilizar con mesura y a su tiempo.
Pocos reconocimientos a nuestro cliente, supone un enfriamiento de las relaciones y un exceso de ellos o en un momento inadecuado puede no dar el resultado esperado.
Recuerde que los reconocimientos han de ser sinceros, si no son así, lo más probable es que nuestro cliente se dé cuenta de que es una estratagema para ganarnos a su favor, estando a partir de estos momentos perdidos. Busque valores positivos en su cliente, seguro que los encuentra.